Pinterest es una herramienta poderosa que no solo puede generar miles de visitas a tu negocio, sino también ayudarte a convertir ese tráfico en clientes reales. Sin embargo, el tráfico por sí solo no basta. Lo importante es atraer a las personas correctas: aquellas que ya tienen interés en lo que ofreces y están más cerca de tomar una decisión de compra.
En este artículo, te explicaré cómo crear contenido estratégico en Pinterest que no solo atraiga tráfico, sino que también convierta a esos visitantes en clientes. Sigue estos pasos:
1. Define qué quieres vender
El primer paso para crear contenido que venda en Pinterest es tener claridad sobre tu producto o servicio. ¿Qué estás ofreciendo? ¿Es un eBook, un curso, mentorías o un producto físico? La claridad aquí es crucial porque tu contenido debe girar en torno a esa oferta.
2. Decide a dónde los vas a llevar
Pinterest es una herramienta efectiva para generar tráfico, pero la clave está en llevar a las personas al lugar correcto. Esto dependerá de tu modelo de negocio y del tipo de experiencia que quieras ofrecer a tus potenciales clientes.
¿Qué enlaces usar en Pinterest?
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Página de ventas:
Si tu objetivo es vender directamente, envía el tráfico a una página optimizada que funcione como un vendedor 24/7. Asegúrate de que incluya toda la información que un cliente necesita para tomar la decisión de compra. -
Artículos de blog:
Puedes dirigirlos a un artículo que eduque o profundice en el tema relacionado con tu oferta. Desde allí, incluye llamados a la acción (CTA) que los lleven a tu producto o servicio. -
Videos de YouTube:
Si tienes un video relevante que explique o promocione tu producto, es una excelente opción. No importa si fue publicado hace tiempo; mientras sea relevante y esté diseñado para convertir, seguirá siendo útil. -
Otras plataformas:
Si monetizas tu presencia en redes sociales, como Instagram, puede ser una opción válida llevar tráfico allí. Sin embargo, si tu objetivo es vender, lo ideal es dirigir el tráfico hacia un sitio que tenga un objetivo claro de conversión.
Recuerda:
No necesitas crear enlaces nuevos cada vez. Puedes reutilizar páginas o contenidos antiguos, siempre que estén optimizados para cumplir su propósito.
3. Crea títulos e imágenes relevantes para tu audiencia
Los títulos y las imágenes de los pines son la primera impresión que tendrán los usuarios. Si no captas su atención aquí, no darán el siguiente paso. Por eso, es esencial que los títulos sean atractivos, claros y estén enfocados en los beneficios o resultados que busca tu cliente ideal.
Ejemplo de título atractivo:
- En lugar de algo genérico como «Ejercicios de amor propio», prueba:
«3 ejercicios probados en 21 personas que las ayudaron a pedir un aumento»
4. Sé constante: publica al menos 70 pines al mes
La constancia es clave para destacar en Pinterest. Publicar uno o dos pines ocasionales no será suficiente. La plataforma premia a quienes son consistentes y mantienen una actividad regular.
5. Analiza tu tráfico y resultados
Publicar pines es solo el primer paso. Para asegurarte de que tus esfuerzos están dando resultados, necesitas analizar las métricas. Esto te permitirá ajustar tu estrategia y enfocarte en lo que realmente funciona.
Herramientas para medir el tráfico:
- Pinterest Analytics: Te muestra impresiones, clics y repins (guardados). Identifica cuáles pines generan más interacción.
Cómo usar los datos:
- Crea más contenido similar al de los pines que mejor funcionan.
- Revisa y optimiza aquellos pines o páginas que no están generando clics o ventas.