Tu Objetivo de venta debería concentrarse en descubrir y trabajar con  1.000 Fans Verdaderos y desde allí construir tu Escalera de Valor.

¿Cómo descubrirlos? Aquí te cuento el paso a paso para lograrlo.

Basado en la teoría de Kevin Kelly

La Teoría de Kevin Kelly dice“Si te enfocas en tener 1.000 fans verdaderos y estos te compran  100 dólares al año, tendrás 100.000 dólares en ventas” 

Esta teoría (no se si realmente la llamen así pero la verdad es muy poderosa) lleva más de 10 años en el Mundo, verás por el 2008 Kevin Kelly escribió acerca de este pensamiento que tenía y que veía que era un patrón que se repetía en el mundo de los negocios musicales y era…

…que solo unos pocos lograban vender buenas cantidades de sus discos porque estaban concentrados en la fama y no en los FANS VERDADEROS.

Esta “teoría” tan interesante hoy vamos a desglosarla para los Negocios de Servicios e Infoproductos – que es mi campo- y te compartiré cómo aplicarla.

Sabes que me gustan las cosas prácticas por eso la lista de cosas a tener en cuenta (CHECKLIST ÉPICA) sería esta:

1. 1.000 FANS VERDADEROS no son tus seguidores en las redes sociales, son la familia que has construido en Internet.

2. Un fan verdadero no es quien da like o comenta en tus redes sociales.

3. Todo lo que lances (servicios, paquetes, cursos, etc) se basará en tus FAN VERDADEROS.

Sé que ahora tienes muchas preguntas de ¿Melissa, como voy a saber quién es entonces mi FAN VERDADERO? Aquí te van unas pistas…

1-TU FAN VERDADERO, es quien prefiere salirse de la comodidad de seguir navegando sin rumbo fijo por las Redes Sociales y se va a leer uno de tus artículos. 

 El Cerebro Humano ahora compra diferente, primero requiere una conexión con el autor, el líder o el mentor (es decir tú) y qué mejor forma de vivirlo si no es…

…leyendo tus propias palabras (en tu Blog)

…viendo la forma en que compartes conocimiento (Videos)

…escuchando como te expresas y comunicas tus ideas (audios, podcast)

2- TU FAN VERDADERO es quien te pide constantemente que saques algo nuevo al mercado, algo que sería de gran ayuda para ese fan.

3- TU FAN VERDADERO le gusta ser parte de tu lista de email y cada vez que lanzas algo gratis o de pago…ese fan se registra!

4- TU FAN VERDADERO es tu EMBAJADOR! cree en ti, sigue tus instrucciones, confía en tus palabras y aunque no sea empleado de tu negocio, se siente parte de él. Esto es algo que causa el agradecimiento cuando tu FAN VERDADERO activa resultados positivos gracias a lo que tu le compartiste. 

…QUIEN NO ES UN FAN VERDADERO PARA TU INFONEGOCIO

❌Aquel que siempre da like a lo que comentas pero nunca te ha preguntado por tus servicios o se ancla en miles de excusas para no comprarte. 

❌Aquel que siempre te pregunta ¿Puedes hacerme descuento? y va detrás de solo ofertas momentáneas.

❌El CAZALEADMAGNETS, es aquel que solo va por lo gratis (un leadmagnet es algo que regalas como una guía o un curso a cambio de un email o línea de contacto). Con este NO FAN VERDADERO hay que tener cuidado porque hace que al principio te confundas mucho y pienses que algún día si va a volverse tu FAN VERDADERO pero realmente va por el mundo cibernético cazando todo lo que ve gratis (un indicador de este no fan es que no toma acción)

Ahora debes tener la pregunta del Millón “Melissa, ya se distinguir mi FAN VERDADERO del que no lo es ¿cómo entonces puedo descubrirlo en un Mundo tan grande como lo es Internet?

Si te hiciste esa pregunta….YEAH!!!!!!! me encanta porque te imagino leyendo esto con tu libreta de apuntes y creeme me siento honrada de ser parte de esto!

CÓMO CULTIVAR FANS VERDADEROS

1- ¡EDUCANDO! Así es, lo que necesitas es dejar de pensar que estás regalando mucha información y comenzar a compartir lo que saber (la fórmula que ahora con todo esto de la nueva normalidad es Gratis el 40% de lo que sé y el resto es PREMIUM – es decir pago, es que se escucha más bonito jajaja-) 

2. ¡CONSTANCIA! Esperar tener resultados cuando apareces cada luna llena a tu audiencia en construcción no es una buena estrategia. Tu Fan Verdadero quiere constancia de tu parte, quiere sentirse que eres parte del contenido que desea consumir constantemente y si te desapareces constantemente es muy fácil que tu Fan Verdadero en construcción también lo haga.

3. !PRACTICIDAD! Comparte pasos, tutoriales, todo lo que sea Práctico para que sea más sencillo a tu Fan Verdadero tomar acción de tus palabras, esto como resultado va a llevar que este Fan obtenga resultados positivos, cambios y transformaciones y allí es donde la confianza que siente hacía ti se dispara y hace que se vuelva en un embajador de tu Marca.

4. EMPATÍA! Tu seguro ya has vivido los problemas que ahora tiene tu FAN VERDADERO, comparte cómo fue estar allí, cuáles fueron las razones que tuviste para querer salir de allí. Mostrar Empatía no es sinónimo de fracaso, por el contrario, es un indicador que detrás de tu Marca hay una Personas de carne y hueso, que siente y vive. Comenzar a cultivar una relación de Empatía con tu Audiencia te permitirá que se muestren los que son FANS VERDADEROS.

Ahora quiero saber de ti!!! ¿ya utilizas esta teoría?