Si tienes un producto digital o servicio que antes se vendía bien pero ahora parece estar estancado, no te preocupes.
Esto le pasa a todos los emprendedores digitales en algún momento.
La buena noticia es que hay una manera de darle nueva vida a tus ofertas sin necesidad de empezar desde cero.
En este artículo, te compartiré el sistema que uso para reactivar las ventas y volver a conectar con clientes potenciales.
Paso 1: Revisar la Investigación de Mercado
Antes de hacer cualquier cambio drástico, lo primero es volver a la investigación de mercado original. Pregúntate:
- ¿Todavía mi cliente ideal sigue teniendo las mismas necesidades y deseos?
- ¿Han cambiado sus prioridades?
- ¿Sigue habiendo demanda para mi producto?
Si sientes que tu público objetivo ya está saturado con mensajes similares, es momento de hacer una nueva investigación para identificar oportunidades frescas.
Esto lo puedes hacer con herramientas gratuitas en menos de una semana. En este curso online te comparto como funciona
Paso 2: Revisar la Página de Venta y los Lead Magnets
Tu página de ventas y los lead magnets (regalos gratuitos que atraen clientes) también necesitan revisión. Pregúntate:
- ¿La página de ventas comunica claramente el beneficio principal?
- ¿Los lead magnets siguen generando interés y atrayendo clientes calificados?
- ¿Los testimonios y casos de éxito están actualizados?
Si tu lead magnet ya no está funcionando como antes, podrías crear uno nuevo alineado con las necesidades actuales del cliente.
Paso 3: Descubrir los Finales Felices
Un error común es centrarse sólo en los beneficios generales del producto. En lugar de eso, debes identificar los «finales felices» específicos que tus clientes desean lograr.
Un «final feliz» no es decir simplemente que tu curso les ayudará con «amor propio», sino hacer que visualicen exactamente cómo mejorará su vida: “En tres semanas podrás mirarte al espejo y sentirte segura y empoderada cada día”.
Si te cuesta identificar estos finales felices, una buena estrategia es utilizar herramientas de IA que te ayuden a hacer preguntas y afinar tu mensaje, por ejemplo en el curso de «ventas que fluyen» tienes un asistente de IA que a través de preguntas que te hace te ayuda a que descubras estos finales felices
Paso 4: Crear Frases Atractivas para Diferenciar tu Oferta
Con los finales felices identificados, ahora debes convertirlos en frases magnéticas que capten la atención del cliente. Estas frases se pueden usar en:
- Publicaciones en redes sociales
- Títulos de emails
- Anuncios publicitarios
- Pines de Pinterest
- Páginas de venta
El objetivo es que tu cliente potencial vea la frase y piense: «Eso es justo lo que necesito».
Paso 5: Identificar y Trabajar las Objeciones
El mercado cambia, y las objeciones de los clientes también. Algunas objeciones que antes eran comunes, como el miedo a usar la tarjeta de crédito online, han cambiado. Ahora, una objeción frecuente es: «No tengo tiempo para tomar este curso».
Debes identificar las nuevas objeciones y responderlas de manera efectiva en tu página de ventas y contenido promocional.
Por ejemplo, si la objeción es la falta de tiempo, podrías destacar que tu curso es en formato corto, con lecciones de menos de 10 minutos.
Paso 6: Empaquetar la Oferta
Empaquetar no significa crear un producto nuevo desde cero, sino presentar tu oferta de una manera más atractiva.
Piensa en los negocios físicos: el empaque de un producto influye mucho en la percepción del cliente.
En los productos digitales, el empaque está en la forma en que estructuramos la información en la página de venta y cómo facilitamos la experiencia del cliente.
Algunas formas de mejorar el empaquetado incluyen:
- Incluir bonos o recursos extra
- Mejorar la estructura del contenido
- Reajustar el mensaje de venta para conectar mejor con el cliente
Paso 7: Aterrizar el Embudo de Ventas a la Vida Real
No necesitas un embudo de ventas gigante, ni un webinar de tres horas para vender. En lugar de eso, identifica cómo puedes conectar con clientes potenciales de forma más simple y efectiva:
- Usar contenido de valor en redes sociales y blogs
- Aprovechar el email marketing con secuencias bien estructuradas
- Tener estrategias de tráfico calificado para atraer a las personas adecuadas
Paso 8: Acciones Clave para Cada Tipo de Producto
No todos los productos digitales o servicios necesitan la misma estrategia de ventas. Algunos requieren acciones adicionales, mientras que otros pueden venderse con un proceso simple.
Ejemplos:
- Los descargables suelen venderse bien con estrategias de bajo costo y compra impulsiva.
- Los cursos grabados pueden necesitar lead magnets efectivos y testimonios de estudiantes.
- Los programas con sesiones en vivo requieren mayor conexión con la audiencia y pruebas sociales.
Conclusión: Entre Más Vendes, Más Ventas Recibes
El principio clave aquí es que las ventas generan más ventas. Entre más acciones de venta directas tomes, más ingresos verás reflejados en tu negocio.
Si quieres aprender en profundidad cómo aplicar este sistema paso a paso, accede a mi curso online Ventas que Fluyen. Allí te enseño cada una de estas estrategias con ejemplos prácticos y herramientas para hacer que tus productos digitales y servicios vendan de manera recurrente.
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¡Recuerda! El éxito lo defines tú. No dejes que otros lo definan por ti.
